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Nike contre le resell : Nike déclare la guerre au Resell 

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C’est officiel, Nike est en guerre ouverte avec les Resellers. La semaine dernière, la marque au Swoosh a mis à jour les conditions d’utilisations du site Nike. Il est maintenant explicitement interdit d’acheter des produits Nike pour la revente. Cette initiative est évidemment raillée sur le Web car tout le monde se demande comment l’équipementier de l’Oregon compte mettre cette mesure en place. Est-ce un effet d’annonce ? On sait que les relations sont tendues avec StockX; est-ce un message envoyé aux plateformes de revente ? Nous avons tenté d’y voir plus clair dans cet article.

Capture d'ecran Nike.com - Conditions d'utilisation
Capture d’ecran Nike.com – Conditions d’utilisation- Nike interdit la revente

Les BOTS : véritable cible de Nike ? 

Nike vient donc de mettre à jour ses conditions d’utilisation. Il s’octroie le droit de refuser une vente si cette dernière transaction a pour but la revente (ou resell).

Sur le site Nike, il est actuellement possible d’acheter des baskets de 2 façons :

  • En raffle (loterie/tirage au sort) sur l’application SNKRS
  • En First Come First Serve (FCFS : premier arrive premier servi) sur le site Nike.com.  

Les resellers et les bots

Il est de notoriété publique que les resellers professionnels (semi-pro) utilisent massivement les Bots. Ces logiciels qui effectuent des achats de manière répétitive a très haute vitesse afin d’acheter le plus de paire possible. Ces Bots rendent les Raffle et le FCFS totalement inéquitables pour le consommateur lambda. Par conséquent, il devient quasiment impossible d’acheter une paire de sneakers sans avoir à payer les frais intermédiaires du resell et des plateformes qui articulent ce business. Les Sneakerheads et les consommateurs se sentent laisés et abandonnés par Nike. La grogne monte sur les réseaux sociaux et les memes moqueurs pullulent. 

Les critères de nike sur les ventes suspectes

On ne connait pas les critères de Nike pour définir si une vente est suspecte de revente. Il est évident que si Nike est sérieux dans sa démarche. Il va falloir trouver des solutions techniques pour empêcher les Bots de rafler la mise. Cependant, il est raisonnable de penser qu’une entreprise qui génère plusieurs milliards de dollars de chiffre d’affaires est capable d’investir dans la lutte contre les Bots. Encore faut-il avoir la volonté

Nike à l’origine du problème ? 

De nombreuses voix s’élèvent pour dénoncer l’hypocrisie de l’équipementier, et vont jusqu’à accuser Nike d’avoir créé cette situation et d’en tirer profit. En effet, Nike pourrait probablement augmenter le nombre d’unités produites afin de satisfaire la demande mondiale. Cependant, la “hype” et la demande artificielle autour de la marque retomberait aussitôt. Cela impacterai leur position en tant que leader incontesté de la Sneaker au niveau mondial. Si Nike s’attaque au Resell et aux Bots, qu’en est-il des “backdoors” ? Nike lutte officiellement contre la revente organisée de sa production par les distributeurs autorisés en leur coupant le réapprovisionnement ou en leur retirant certains modèles du catalogue. Cependant, en 2021, Nike a tout de même été impliqué dans un scandale de Resell (l’affaire Hebert) et un autre de backdoor (l’affaire Jordan Junior et la Trophy Room). On peut légitimement douter des bonnes intentions de l’entreprise. 

Meme « You can’t stop sport – You can;t stop Bots »

Bataille contre StockX 

Nike est également parti en croisade contre la plateforme de resell StockX. En moins d’un an, le Swoosh a assigné StockX en justice pour la réutilisation de l’image de la marque Nike dans le projet NFT StockXVault; et accusé StockX de revendre des contrefaçons (“fakes”).

La première accusation soulève le problème de la propriété intellectuelle et la deuxième soulève le problème de la qualité du service d’authentification des plateformes de resell. En empêchant les transactions dédiées à la revente, est-ce que Nike tente de tarir le flux de business qui alimente Stockx et les plateformes similaires ? Au vu des chiffres d’affaires déclarés par les marketplaces comme GOAT ou KLEKT, est-ce que Nike ne devrait pas se lancer dans le business du resell et contrôler ce segment du marché ?

La communauté sneakers

Finalement, Nike est la plus qualifiée pour authentifier une paire de Nike ou de Air Jordan. On notera que de nombreuses marques commencent à proposer des produits de seconde main sur leur site. En y réfléchissant bien, cela permettrait à Nike de créer un nouveau canal de revenu et de s’approprier une partie de ce juteux business qui génère 6 Milliards de dollars par an d’après certaines estimations. Cela permettrait d’envoyer un message fort de protection du consommateur et des sneakerheads, ce qui renforcerait la fidélité des clients. Et, cerise sur le gâteau, cela permettrait de montrer que Nike œuvre pour le développement durable en remettant à la vente des produits deadstock (inutilisés) ou de seconde main

Conclusion de l’interdiction de Resell

Il est difficile de comprendre ce soudain revirement de la part de Nike. Pourquoi maintenant ? Il est sûr que cette nouvelle est très bien accueillie par l’immense majorité de la communauté Sneakers. Nike va certainement continuer sa stratégie de distribution directe vers les sneakerheads et les consommateurs (Direct To Consumer DTC). Cette décision rend-elle le resell hors la loi ? Certainement pas, et Nike va surement chercher d’autres moyens légaux pour gripper le marché du Resell. Pour l’instant, si vous voulez cop une paire un peu hype il va falloir s’armer de patience et alimenter le marché du resell…ou pas. 

Nous avons écrit sur le resell et les frais que cela engendre et donc des investissements nécessaires. Voici le lien. Vous pouvez (re)lire notre article sur la bataille entre Nike et Stockx ici

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